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萬師傅

服務范圍覆蓋全國 服務去除中間化 服務費可大幅降低

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1、美的電飯煲e一怎么修?美的電飯煲e一是哪里壞了?

看看線路板,如果沒話的話,就是線斷了。拆開底殼,能看到往上蓋去的兩根黑線,有一根,有可能斷了。接上就行,顯示代碼E-- 90%是線斷了。。自己修就行

2、美的電飯煲顯示e6是什么故障?美的電飯煲e6怎么辦?

E0 內部電路出現故障; E1 電磁飯煲在工作狀態時檢測到無鍋具、鍋具材質或尺寸不合適; E2 IGBT溫度傳感器過熱或IGBT短、開路; E3 電網電壓過高; E4 電網電壓過低; E5 頂部溫度傳感器出現開路故障; E6 頂部溫度傳感器出現短路; E7 底部傳感器溫度過高或短/開路故障; E8 通信故障。

3、美的電飯煲上e5怎么修?美的智能電飯煲顯示e5是什么情況?

E5 傳感器開路 故障維修 1)、現象:插上電源插頭,電源保險絲馬上熔斷。 檢修:1、電飯煲電源插座內進水或米湯,造成短路。這種情況可以將插座內擦洗干凈吹干水分后繼續使用。2、電飯煲電源插座或插頭表面碳化,這種情況下最好更換新的插座或插頭。假如碳化不嚴重,能夠清理干凈,也可暫時使用,但有條件最好更換。 2)、現象:不能煮飯。 檢修:1、電源導線斷路。用萬用表的歐姆擋檢查電源導線。2、限流電阻熔斷。這種情況比較多見。此時可用萬用表歐姆擋檢查該電阻。若該電阻熔斷必須用同型號限流電阻更換,不可馬虎。3、發熱盤內發熱管燒斷。此時用萬用表的歐姆擋檢查發熱管,若斷路只能更換新的同型號的發熱盤。 3)、現象:煮夾生飯。 檢修:此故障一般是限溫器內的永久磁環磁力減弱造成的。引時可拆開是飯煲的限溫器檢查磁環是否斷裂,吸力如何。如已損壞,只能更換新的磁鋼。 4)、煮糊飯 檢修:此故障可能是保溫開關的常閉觸點燒結粘在一起造成的。雖然飯煮好后限溫器也跳下了,但保溫開關仍在繼續給發熱管通電,飯就燒糊了。此時可用小刀把觸點分開,然后用細砂紙將觸點表面清理干凈。 5)、煮好飯后不能保溫。 檢修:此故障可能是保溫開關的常閉觸點表面臟污或燒蝕,使其觸點接觸電阻過大,造成觸點閉合而電路不通,發熱管不工作。此時可用細砂紙將觸點表面清理干凈,打磨光滑。若燒蝕嚴重,就只能換新的保溫開關。

5、美的電飯煲維修!!美的電飯煲故障求維修方法???

美的電飯煲常見故障檢修方法: 1.通電后無任何反應 首先檢查電源狀況和溫度保險絲、溫控傳感囂Rt1。檢查Rt1時可把CN1端子拔下并短接,這時若能操作,則表明溫控器Rt1及其線路有故障,若短接后還不能操作,則是控制電路有故障。 2.煮飯時斷電過早 造成這種故障的原因可能有:溫控器Rt1不良(20℃時其阻值約為60k,30℃時約為40k);內鍋與發熱板L1接觸不良或電路有故障。 檢修時應先檢查發熱板和內鍋之間是否有異物或內鍋是否變形;檢查溫控器Rt1及其安裝是否正確。 3.不加熱 檢修時先加水然后操作煮飯鍵,若此時無繼電器吸合聲,可能為CPU沒有發出指令;也可能是繼電器不良,可查繼電器線圈是否得電。如果有吸合聲且加熱板兩端有市電,則為加熱板或其外圍電路存在故障。 4.不保溫 重點檢查VT1和VS及電路,若正常則常見為L2或L3斷路。

劉強東:未來幾年電商增速遠超GDP

2019-12-04 14:51 28
一家不賺錢的公司一定是非常可恥的,因為這無法給股東創造現實的利益。但是如果一家公司在不該賺錢的時候賺錢了,那是非常愚蠢的。劉強東,京東創始人、CEO。今年是京東的第十個年頭,2004年,劉強東只有30多人的隊伍。2012年8月,劉強東微博上一封“挑戰書”掀起電商行業巨頭價格戰。近年來,京東先后叫板當當網、蘇寧、國美。從曾經的敢言,到帶領京東2013年“休養生息”,劉強東說,一個公司的未來,說到底是由消費者來選擇的。他希望京東扮演的角色是:讓消費者在購物中體驗到幸福。京東一直致力于“站著掙錢”新京報:現在電商行業實現盈利的不多,你怎么看?電商網站規模性盈利還需等待多久?劉強東:是否盈利和是否有能力盈利是兩個不同的概念。我之前說過,一家不賺錢的公司一定是非常可恥的,因為這無法給股東創造現實的利益。但是如果一家公司在不該賺錢的時候賺錢了,那是非常愚蠢的。而我,寧愿忍受暫時的羞愧,也不愿意持續地愚蠢。我絲毫不懷疑京東的盈利能力,因為我們為消費者、為合作伙伴,實實在在創造了價值。這只是一個時間問題,一切都會水到渠成。新京報:相比林林總總的電商網站,京東對用戶的獨特吸引力在哪里?劉強東:京東一直是一家致力于“站著掙錢”的企業。我們始終堅持正品原則,堅決不賣假冒偽劣、水貨;我們始終堅持低價,以便讓用戶能夠真正享受到物美價廉的產品。當用戶擔心物流配送服務質量沒有保障的時候,京東通過自建物流體系,率先推出“211限時達”配送服務;當用戶為在線支付的安全性擔心的時候,京東又推出了貨到付款服務。之后,京東又陸續推出了售后上門取件,先行賠付等。因此,京東的用戶,忠誠度都很高。我們相信,隨著網購用戶越來越理性,市場越來越成熟,京東會得到消費者越來越多的認同。一家獨大的電商生態不是健康的新京報:你如何評述其他幾家主要電商網站的發展狀況和特色?劉強東:中國網購用戶已經接近3個億,這些人肯定有各種各樣的需求。有人對價格更敏感一些,希望去網上的集貿市場,圖便宜。有人對服務、品牌更在意一些。因此,沒有哪家電商網站,可以滿足所有用戶的全部需求。我們不評價其他友商的發展策略,我們自己的定位很清晰,那就是做一個針對優質用戶的一站式購物平臺。我們不管是做品類擴張,還是服務提升,都是為了這個目的。當然,我們也希望友商也都能獲得很好發展,以促進整個電商行業的繁榮。獨木不成林,只有一家獨大,電商生態不可能是健康和良性的。新京報:未來電商行業傾向于結盟,還是混戰?為什么?劉強東:每一個行業均會在競爭與合作中走向成熟,并逐漸建立起一套生態體系。正如上述所言,我想電商行業也是,大家在市場上可能都是競爭對手,但更重要的是合作的關系,是一種競合的關系。當然,在不同發展階段,這種競合可能有不同的具體表現形式。總之,我們希望無論競爭還是合作,都能以給消費者帶來更大的好處和福利為目的,而不是打著各種幌子為了短期利益坑害用戶。未來幾年電商增速遠高于GDP新京報:電商行業受宏觀經濟的影響大嗎?你對未來一年經濟趨勢的期許如何?劉強東:宏觀經濟調控肯定會影響到每個行業,電商也不例外。作為企業,更多地應變壓力為動力,積極應對,轉化成企業發展的正能量。畢竟,我們的商業模式,有成本優勢;對線下的影響,可能反而變成對線上的機會。從長期來看,我對中國經濟的走勢充滿信心。新京報:你創業時客戶對電子商務一無所知,甚至質疑,如今全民擁抱電商網購。你有什么感受?劉強東:電子商務的發展,得益于這個偉大的變革時代。在變革帶來的機遇面前,電子商務企業抓住了,并且真真切切地給用戶帶來了便捷和實惠;當“用戶體驗至上”成為電商奉行的信仰時,“全民擁抱”是必然。十年前,當我們決定從線下轉到線上的時候,其實是下了很大的決心,那個時候也很焦慮。雖然我自己有信心,但有太多人不了解電商是怎么回事,包括合作伙伴,包括用戶,都需要一個培養過程。去年網購市場的規模首次突破了萬億元,但占全社會消費品零售總額的比重還很小;中國的電商市場,還有很大的增長空間。最起碼未來幾年,增長速度仍然會相當于整個零售市場增速的好幾倍,也會遠遠高于GDP的增長速度。同題問答我不投資樓市也不投資股市Q:2013年中國的經濟形勢,是否超出了你的預期?A:我們會關注外部環境對企業經營的影響,但歸根到底,公司最核心的競爭力還是來自內部。當然,一個良好的外部環境,對于企業的發展肯定是更為積極的。Q:如果你有500萬元的閑置資金,在2014年用于投資中國市場的話,你是優先考慮投資樓市,還是優先投資股市,為什么?A:我不會投資樓市也不會投資股市,我還是會把資金持續用于更有價值的業務上,比如京東的物流和技術平臺。我可能會花點錢在京東上買些書讀,主要是從中發現自己的不足,以便跟上公司前進的步伐。去年網購市場的規模首次突破了萬億元,但占全社會消費品零售總額的比重還很小;中國的電商市場,還有很大的增長空間。來源:行行出狀元

東南亞進入娛樂購物時代 Shopee與Lazada誰將制勝?

2019-12-04 14:49 29
日前,根據新發布的The Map of Southeast Asian E-Commerce2019年第三季度報告顯示,Shopee和Lazada正在激烈競爭東南亞市場。而谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯合進行的研究顯示,2019年,主要由電子商務和打車服務推動的東南亞互聯網經濟在2019年突破了1000億美元大關,規模在過去4年中翻了3番。移動應用和數據分析平臺App Annie聯合iPrice Group SimilarWeb發布的最新報告顯示,東南亞跨境電商平臺Shopee獲得2019 Q3購物類APP每月活躍用戶總量榜單(以下簡稱月活量) 、桌面及移動網絡訪問總量榜單及總下載量榜單三項第一。根據iPrice報告,自上季度連摘三冠之后,Shopee增長態勢并未停息,本季度再摘三冠。其中,Shopee斬獲桌面和移動網絡總訪問量第一的席位,憑借具有針對性的本地化運營及明星引流策略吸引用戶,為年末大促打下基礎;且Shopee完成全區域下載量大滿貫,在東南亞地區月活量排名第一。此外,在2019年第三季度移動應用程序類別的月度活躍用戶(MAU)數量排行榜中,Lazada在馬來西亞、菲律賓、新加坡和泰國等四個國家中位居榜首,Shopee則在印度尼西亞和越南兩大“未來東南亞頭部市場”奪冠。同時,Shopee母集團Sea Group的財報顯示,根據集團2019 Q3財報,Shopee印尼站點Q3訂單超1.38億筆,日均單量超150萬筆。相較去年同期,單量增長達117.8%。谷歌淡馬錫及貝恩發布的《2019東南亞數字經濟報告》指出,僅印度尼西亞和越南兩地的電商產值,就達新、馬、泰、菲四個市場電商產值總和的2倍。且iPrice Group和App Annie的研究還表明,印度尼西亞和越南的電子商務網絡流量最高,而新加坡和菲律賓用戶對在線購物網站的訪問量在東南亞六個國家中最少。iPrice指出,Shopee和Lazada在移動設備領域都占據主導地位。但是,二者在網頁端都沒有競爭優勢。iPrice稱,東南亞已進入娛樂購物時代,當地人民迫切希望更加多元化的購物形式。而今年,Lazada和shopee兩家公司也都利用娛樂方式來刺激銷售額增長。在Q3季度的9.9超級大促中,Shopee曾大力推廣直播購物功能Shopee Live。日前,Shopee則正式上線專業KOL代理服務,通過與專業機構合作,Shopee根據賣家產品特性和對應受眾的購買習慣,分析本地消費者購物行為偏好,打破語言壁壘,為賣家推薦適合的本地KOL,進一步助力跨境賣家備戰雙12大促。目前已使用該服務的Shopee跨境賣家數據顯示,直播日店鋪訂單量和GMV均增長超17倍,跨境店鋪訂單轉化率提升。佐丹奴Giordano在泰國市場使用Shopee專業KOL代理服務后,直播日訂單量增長了1686%,GMV增長了1764%。目前,該服務已面向全體跨境賣家開放合作,并覆蓋印尼、馬來、越南、泰國等多地市場。而今年雙11期間,Lazada東南亞六國商家也首次全面啟用了直播帶貨,僅Lazada泰國直播總場次就超過1111場。其中,4小時的直播互動秀GUESS IT!King,在東南亞首創豎屏、多名網紅主播參與的形式,帶來六國爆款清單,收獲超過110萬觀看量。且Lazada也學習天貓,今年雙十一,在印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國和越南五國同時舉行了Lazada Super Show購物狂歡夜晚會,在APP內及本地電視臺現場直播創下1300多萬觀看人次的新紀錄。此外,今年雙11,Lazada還推出了第一個APP內基于面部識別技術的游戲Moji-Go,增加和消費者的互動。來源:億邦動力網

三只松鼠成休閑零食領域首家年成交額破百億企業

2019-12-03 14:34 22
12月3日消息,今日,中國零食界首家全渠道成交額破百億企業落地蕪湖,三只松鼠成為國內率先且最快達到百億規模的休閑零食企業。三只松鼠午間公告稱,截至今日上午,公司全渠道成交額突破100億元人民幣。公告顯示,公司現已構建以堅果、果干、烘焙、肉制品為核心品類的休閑食品產品體系,成為以休閑食品為核心的制造型自有品牌多業態零售商。業內人士分析指出,百億規模的率先達成將產生資源集聚效應,越來越多的優質資源將向頭部企業傾斜,使其獲得長期成本優勢,有利于深度整合產品供應鏈,從而提高原材料生產使用效率,更大程度惠利消費者。此外,從增長速度來看,年僅七歲的三只松鼠跑贏了比自己年長的同業態零食企業。2012年成立以來,三只松鼠從5人淘寶小店成長為擁有3800余名員工的上市公司,服務全球上億用戶;三只松鼠天貓旗艦店粉絲數達3300余萬,為全平臺第一。同時,便捷觸達用戶的松鼠聯盟小店與天貓、京東等電商平臺、阿里零售通平臺、自營APP、團購等共同構筑了公司全渠道營銷模式,實現了對各類消費者群體的深度覆蓋。今年上半年,三只松鼠已完成從堅果品牌向全品類零食品牌的轉變,正從電商平臺逐漸轉型升級為數字化供應鏈平臺企業,將以制造型自有品牌多業態零售商為嶄新定位,為億萬消費者持續提供更多零食。來源:億邦動力網 文章:大海

良品鋪子IPO過會 零食行業巨頭齊聚A股

2019-11-29 14:49 28
公開資料顯示,良品鋪子成立于2010年8月4日,主要從事休閑食品的研發、采購、銷售和運營業務,已形成覆蓋肉類零食、堅果炒貨、糖果糕點、果干果脯、素食山珍等多個品類、1,000余種的產品組合,系一家休閑食品運營企業。據了解,良品鋪子努力構建包括門店終端、電商平臺、移動APP、O2O銷售平臺等全渠道銷售網絡,以提升消費者體驗,實現線上線下業務全面發展。良品鋪子本次IPO也將是武漢繼斗魚上市后,迎來的又一重要時刻。從2015年至2017年及2018上半年,良品鋪子的營業收入分別為31.49億元、42.89億元、54.24億元、30.35億元,2016年至2017年分別同比增長36.2%、26.45%;同期,良品鋪子凈利潤分別為0.48億元、1.05億元、1.18億元、1.13億元,2016年至2017年分別同比增長120.61%、12.28%。這樣的業績,讓同行業其他公司相形見絀。以2018年上半年來計, 鹽津鋪子 為4.88億元, 好想你 為26.26億元(含百草味20.9億元),就連“正當紅”的 三只松鼠 只稍高一點為32.32億元。可以看出,良品鋪子營收和凈利潤在不斷增長,且處在行業龍頭地位。但是從毛利率來看的話,良品鋪子的數據卻有下滑的趨勢且遠低于行業平均值。根據公開數據可知,2015年,良品鋪子毛利率為32.93%,行業平均值為40.3%;2016年為32.88%,低于行業39.8%的平均值;2017年與2018年上半年毛利潤分別為29.52%、29.75%,而同行來伊份與三只松鼠均在40%以上。從銷售模式來看,良品鋪子直營模式毛利率最高,2018年上半年為48.59%; 但線下銷售中的加盟模式、大客戶團購模式、線上銷售模式的毛利率水平都沒有超過30%。回顧良品鋪子的資本市場道路,其早在2014年就計劃赴港上市,并為此搭建了紅籌結構,但最終計劃流產。 之后良品鋪子轉戰A股,又將上述紅籌結構拆除。2018年6月,良品鋪子正式向證監會遞交了IPO申請材料。 在等待了一年半之后,良品鋪子終于向IPO正式發起沖擊。 而在此期間中,競爭對手三只松鼠于今年登陸創業板,并“奪”走了“國民零食第一股”的稱號; 百草味也早在2016年通過被好想你收購的方式登陸A股。而隨著良品鋪子闖關成功,零食行業幾大巨頭將在A股聚齊。定位高端,大手筆聘明星代言良品鋪子由楊紅春、楊銀芬、顧青等人發起,2017年9月,高瓴資本斥資超8億元,成為良品鋪子重要股東。高瓴資本投資良品鋪子后,還利用其大數據團隊,專門為良品鋪子研發了一套門店選址系統,預測門店虧損情況,現在預測準確率在不斷提升。良品鋪子還大手筆相繼聘請吳亦凡、迪麗熱巴為高端零食代言人,還投放了大量分眾樓宇廣告來引爆城市主流人群。同時,良品鋪子自身在線上與線下進行協調合作,良品鋪子在制定經營策略時,會由市場部門按照產品品類進行客群分析,結合行業消費趨勢構建客群畫像、洞察主客群需求。良品鋪子創始人楊紅春說,高端零食的定位并不意味著就是貴。高端零食的屬性還是食品,食品永遠到不了奢侈品的價位,這是高端的需求,不是高端人群。其實高端零售的這個需求非常猛烈,而且市場空白空間很大。而之所以花大價錢請代言人,投分眾廣告,主要是食品行業處于品牌建設的初期,競爭還不夠激烈,集中度不高,這個時候品牌溝通就是重要階段。如果在這個階段默默無聞,不投資就會失去機會。“良品鋪子當前是價值轉型期,必須要把價值鮮明地表達出來,定義定位清楚,溝通清楚,從未來5年的趨勢看,品牌傳播溝通仍然是很重要的階段。”楊紅春說,良品鋪子高端零食第一提及率在一二線城市達到53%。從客戶層面看,忠誠客戶頻率在提高,老客復購、高貢獻價值的客戶頻率也在提高。“我們的利潤率是在提高的,線上線下全渠道取得了15%的增長,這些是硬指標,都是用高端零食戰略驗證了正確性。”來源:獨角獸早知道 文章:Arti

對話兩岸電商人Pony:電商競爭新機會

2019-11-28 14:56 31
最近“淘寶統一中國”的帖子火了,臺灣老百姓開始學習上淘寶買東西,甚至為了省運費,連地址都不爭氣的選了“臺灣省”。隨著大陸電商競爭的日益激烈,“走出去”能否發現另一片藍海?在兩岸電子商務的差異和合作中又能發現哪些新機會?為此,記者采訪了“金領匯”成員——資深兩岸電商人Pony,談談他對目前兩岸電商發展的一些看法。截止2013年6月份,大陸電子商務交易額達4.35萬億元,其中,網絡零售市場交易規模達7542億元。大陸已成為僅次于美國的第二大網絡零售市場。如此巨大的商機,加上地理位置相近以及大陸消費者對臺灣商品接受度高等因素,使得大陸正成為臺灣業者最想進入的目標市場。與此同時,臺灣市場的高成熟度也讓大陸業者心動。大陸電商平臺“走出去”已是大勢所趨,臺灣業者可以作為大陸電商“走出去”的最佳合作伙伴,兩岸在這一領域的合作是一片充滿生機的“藍海”。為此,記者采訪了Pony蔡伯璟,曾任1號店運營總監、臺灣Yahoo!奇摩購物中心總監、天貓、淘寶金冠賣家顧問。Pony就大陸與臺灣電子商務的差異與合作方面闡述了自己的觀點。以下P代表Pony,T代表記者。T:現在臺灣電子商務發展如何?P:首先從電商發展的時間上來看,其實臺灣電商的發展要早于大陸。1996年,臺灣的電商寡頭之一——PChome成立,而在1999年,大陸的阿里巴巴,易趣,攜程,當當網成立。雖然大陸的電商發展晚于臺灣,但大陸的電商發展勢頭更猛烈,除了13億的人口紅利優勢之外,政府的積極推動是不可忽視的一個重要因素。從電商交易規模上來看,截止2013年6月,臺灣電商交易額3,800億(新臺幣)。臺灣B2C市場份額主要有:Yahoo!奇摩購物中心、PChome、momo、Lativ、博客來。大陸電子商務交易額達4.35萬億元,網絡零售市場交易規模達7,542億元,同比增長47.3%。從電商人口數來看,相比大陸13億的人口紅利優勢,臺灣上網人口數大概在1500W左右,就這樣的人口數來看,其實臺灣的電商市場容量很小,能玩的東西不多。臺灣電商平臺是寡占的,Yahoo跟PChome是最大的,中型電商平臺如MOMO,GO HAPPY,運營模式比較單純,對寡占市場來說,不需用價格戰,基本上兩者都能賺到錢。從支付方式來看,在臺灣,因為金融管制比較嚴,很難出現像“支付寶”、“微信支付”這樣的第三方支付平臺。相較于大陸第三方支付的技術成熟,臺灣網購金流的信用卡支付、超商取貨付款較符合臺灣顧客接受。在商品質量的把控上,商品進入電子商務平臺時對品質的要求極高,一旦發現瑕疵品或是贗品,媒體曝光的后果將會很嚴重。臺灣消費者與電商之間信賴度高,商品質量是非常重要的原因之一。同時,配送的物流端的速度與品質也成為決定性因素。T:臺灣跟大陸的電商經營策略上有何不同?P:如果從運營模式上來看,臺灣輕運營,聚焦品牌強、質量優、價格實在的運營策略。而大陸更多的是重運營模式,即自建倉儲物流,并依照各省、區制定不同的商品、價格策略。而從顧客喜好上來看,臺灣顧客較容易接受“預購”方式。而大陸顧客喜買現貨,廠商要有供應鏈,專責采購。從社群營銷來看,臺灣較常使用Facebook粉絲團。而大陸玩的花樣多,有微博,微信、微淘等。大陸商家做營銷的時候,比較希望在短時間內看到效果,會比較商業化。而臺灣商業調性較軟,你來我這個社區,是來交朋友的,談天說地,看資訊,分享趣聞等,沒那么商業化,會做潛移默化的推廣和宣傳,不會直白的打折,特價,搶購,秒殺。從數據分析來看,臺灣的中小賣家多利用Google Analytics分析數據,沒有專門的數據分析部,但大陸非常重視數據挖掘和數據運營,除“數據魔方”、”量子恒道”之類的分析軟件,大電商皆有BI數據分析部門。T:你剛才提到,臺灣市場規模比較小,那在爭奪用戶的過程中是不是也玩價格戰?P:臺灣的兩大寡頭電商PChome和Yahoo,其實很少價格戰。電商主要會跟線下比,跟實體比,電商平臺價格只要一樣,一起比線下低就好了。大陸不一樣,我要最低,我要做老大。用價格戰來搶市場份額是最快的。臺灣會針對整個顧客的價值鏈想辦法優化,提供更好的服務。例如,以物流為例,可達到6小時到貨,每一家便利店都可收貨、送貨、付款。快遞送貨到府上,重的貨物幫顧客送上去,穿制服,親切和藹,抵達前先給你打電話做確認。臺灣的軟文化會做的很細致,這個軟文化會貫穿整個物流,倉儲,客服等服務鏈。會主動關心你,顧客沒想到的問題,會幫你想到。臺灣的電商基本上是零售服務業,服務琢磨上較多。T:從兩岸對比來看,你認為未來電商的機會在哪里?P:消費者和電商都應該去想,除了讓顧客拿到商品外,還能得到其他的滿足?我認為以顧客服務為本的電商是機會。什么叫做真正好的顧客體驗?現在的顧客需要什么樣的體驗,未來的顧客需要什么樣的體驗?現在電商網站,僅求價格便宜、SKU足夠、送貨快,但這是顧客體驗嗎?我認為這是最基本的顧客體驗。還有沒有其他的?如果有,就是未來的商機。打價格戰,誰都會打,為什么中國電商賺錢那么少?對臺灣來說,滿減,滿折,滿贈,限時搶購,獨享價等促銷模式都有,但除折扣外,臺灣電商網站更多的是清楚的商品展示、體貼的服務體驗等。臺灣顧客除價格外,更關心的是服務和感受。例如將倉儲、物流、客服、設計皆外包,品牌商提供文描及服務資源,術業有專攻,電商做資源整合者,將顧客服務做到極致。當然大陸這邊有實際因素的制約,腹地大,三方快遞服務不好,倉儲物流得自己做,才能確保最基本的顧客體驗。來源:行行出狀元

古由卡總裁吳仕藝:專注打造純電商品牌

2019-11-27 14:37 28
古由卡商務有限公司是石獅最早成立的電子商務公司之一,其創建的一系列電子商務品牌包括古由卡(Guuka)、祖狼(JOORSWOLF)、迪斯兔等都在各大電商平臺有著不俗的成績。“‘古由卡’有90%的業務來自于分銷。”作為純電商企業,吳仕藝一開始就為“古由卡”做出了以分銷為主的定位,而“古由卡”的不少分銷商都來自于擁有濃厚創業熱情的大學生。幾年來,“古由卡”常常舉辦各種培訓和交流活動,引導分銷商成長。“電子商務的分銷系統與實體店鋪越來越相似,都需要提供銷售方案、價格體系、產品系列、活動扶持和后期管控等。”吳仕藝表示,品牌的活力與分銷商的利益切實相關,只有將分銷商的店鋪看成企業自己的店鋪,才能共同創造更好的未來。借助石獅龐大的服裝產業優勢,在創辦的幾年間,吳仕藝迅速將“古由卡”的分銷系統做大做強,如今,“古由卡”在天貓上有數十家,淘寶上的C店則達上百家。“相比傳統服裝企業生產周期長、庫存風險高、周轉率較低等問題,電商具有能夠‘快速反應’的優勢,特別是今后C2B模式普遍后,庫存壓力就完全不存在了。”吳仕藝表示,傳統服裝品牌進入電商領域帶來了不小的威脅,對此,純電商企業應對品牌的受眾有更精準的定位,走個性化定制道路,堅持“小而美”,在風格上與傳統品牌區分開來。“電商企業的員工長期面對電腦,心情容易浮躁,生活作息也難以規律。”吳仕藝說,“古由卡”一直在倡導“綠色電商”,希望員工在上班之外也有健康而豐富的生活,所以“古由卡”堅持8小時工作制,拒絕員工加班,對于一些特殊崗位則采取“兩班倒”。“激情電商、感恩社會”是“古由卡”今年的主題,吳仕藝認為,電商行業變化快速,從業者擁有善于學習、敢于改變的激情非常重要。來源:行行出狀元

淘品牌“愛肯”創始人張馥荔:如何做到年銷售額8000萬

2019-11-26 14:42 22
對于愛肯而言,不僅之前鮮見于媒體,甚至很多電商圈內的朋友都不了解。因此,我最好奇的就是,作為一家并不算很早進入淘寶平臺的品牌,在競爭激烈的服裝領域,究竟是怎么做起來的?愛肯是一家牛仔品牌電商,目前在淘寶有兩家C家,天貓有一家B店,同時也以B2B形式向一家線下的綜合服飾品牌提供牛仔系列產品。他們的戰績是,2010年6月登陸淘寶,上線17分鐘6000條牛仔褲銷售一空;3個月后,受邀成為淘品牌;2011年雙11,銷售額超出Levis 30%;2012年全年銷售額8000萬,今年預計1.6億,凈利潤30%左右。據悉,愛肯年銷售額8000萬!一個大家并不是很熟悉的品牌如何做到那么高的銷售額呢?愛肯創始人張馥荔分享了幾點:一、定位愛肯只做牛仔,牛仔是一個看似垂直但其實很大的細分市場,幾乎不分年齡、不分性別、不分國籍,每個人都有那么一兩條牛仔褲。她提供的數據是,目前牛仔在線下服裝銷售額中的占比在15%-18%,而線上僅4%。按照大淘寶下一個10萬億的交易額目標,以及其中26.7%的服裝比例,服裝中15%的牛仔比例,牛仔市場大約占4000億。牛仔還是一個不分淡季旺季的服裝類別,可以減少庫存的壓力。另外,中國是全球最大的牛仔生產基地(供應鏈),但卻沒有本土的牛仔領導品牌。二、產品愛肯是“買手+設計師”制,上線的第一批貨就是從加工廠直接拿的國外品牌進行銷售,當然價格很誘人。后來逐漸增加自己的設計,并從款式、版型、面料、工藝等各個環節進行嚴格把關。簡單說,就是高性價比。三、營銷推廣很遺憾,沒有從愛肯直接拿到各個渠道推廣效果的數據,去年的營銷費用占銷售額10%,約800萬。已知的線上渠道包括淘寶內的硬廣、直通車、活動,淘寶外的百度、微博等等。不過至少從上述中的上線活動和雙11,就可以看出參加活動對銷量的拉動。另外愛肯也正計劃和明星合作,進行跨界營銷。張馥荔表示,各個渠道數據是動態變化的,很難靜態評估各個渠道的貢獻。在她看來,很重要的一點是,在產品基礎上的用戶口碑傳播,愛肯用戶30天內的回訪率是39%-50%。對于老用戶,他們也會根據購買金額、數量,城市,年齡,全年在淘寶消費金額,喜好(打折or新款、長or短、厚or薄)等等進行個性化的營銷。或許還有一個例子可以說明其營銷策略,即愛肯的牛仔褲價格在200元左右(客單價160元-190元),并不是很低,甚至可能和線下品牌一些差不多。這個價格也是根據后臺數據庫,考慮了整個天貓的價格體系、供求關系、品質、用戶感覺(面向25-35歲女性)等等來綜合制定出來的。四、用戶體驗張馥荔的原話是,“用戶要的不僅僅是高性價比,而是超過她的期望值”。他們按照“關鍵詞搜索、瀏覽、咨詢、支付、收貨”的用戶購買流程,從用戶的角度一一進行優化。來源:行行出狀元

黃若:電商的市場紅利期即將結束

2019-11-26 14:41 29
從電商行業的從業者到如今的投資人和暢銷書作者,隨著身份的轉變,我可以更加客觀地看待這個行業10年的風云變化。電商行業從最初是零售渠道的補充,到如今稱霸一方,迅猛發展有目共睹。但也可以看到,以淘寶為例,2010年以前的年增長率都在90%以上,但從2011年開始增速放緩到60%左右。實際上,電商不僅是增速在放緩,問題更是隨之而來。傳統電商模式面臨崩潰做電商真的賺錢嗎?真的有效率嗎?每次打起價格戰,人們都會質疑:這種瘋狂跑馬圈地的模式能持久運行下去嗎?我們會發現,電商拼命打“價格戰”的背后是什么?一是融資燒錢、補貼銷售,靠融資后的補貼拉動交易量,而線下零售業已禁止補貼銷售行為;二是有價無貨、忽悠顧客,僅靠幾款低價但貨源極為有限的商品吸引用戶眼球,做釣魚式促銷。與此同時,淘寶這樣的電商平臺企業,實質上已經變成網上的商業地產公司。淘寶賣家有55%-60%不掙錢,30%可以勉強維持生計,真正掙到錢的只有3%左右。盡管平臺提供方最不希望幾個大賣家把持銷售,淘寶也一直強調“小而美”,扶持特色中小店鋪成長。但大者越大,小者越小,新進來的人將越來越難做生意,是平臺模式無可避免的結局。可以想見,以這樣的速度和規模演進,電商的市場紅利期即將結束。而商家也會漸漸發現,這是一個零和游戲,與線下一樣,只有少數成功者,更多的只是成為分母。看好垂直電商的未來我之所以連續撰寫兩本電商行業的書籍,就是覺得行業到了要改變的時刻,2014年將是電商管理的轉折年——從過去片面追求規模、不計成本地擴張,轉向注重經營,重視企業自身的造血能力。這里,我對電商行業的建議是:“盈利才是硬道理。”企業應該思考的重要命題是,如何通過更好的模式和產品,來真正留住花大價錢吸引來的客戶,而不是僅僅依靠風險投資和背后金主,提前透支自己的未來。同時在2014年,需要注意的還有“移動”浪潮,對于新一代的消費者來說,移動購物才是王道,個性化、差異化以及細分化才是趨勢。這也提醒電商界,精細化運營的“小而美”模式很重要。所以我很看好垂直電商的未來,大平臺模式不是唯一的,在互聯網世界,聚焦往往產生更大的效能。2014管理風向標Q:電商行業轉型的同時,對于傳統企業有怎樣的機遇和挑戰?A:在更加成熟的北美市場,傳統企業才是真正的電商行業領導者。這表明了細分市場潛力無窮,而如今以中國互聯網從業者為主的電商態勢將在未來逐漸改變,回歸到零售和客戶需求的本質。來源:行行出狀元

梁春曉:2020年中國電商經濟體規模預計接近50萬億

2019-11-25 14:49 53
2012年,中國電子商務經濟體規模為8.2萬億元。預測到2020年,中國電子商務經濟體規模預計接近50萬億元,約為2010年的10倍。”中國信息經濟學會常務理事梁春曉在今日召開的“電子商務-新的生產力研討會”上發言表示。與會專家認為,2014年中國經濟將更加注重內涵式增長,依靠結構調整、科技進步、產業升級和擴大內需等來形成新的經濟增長點。未來十年,我國經濟增長的主要引擎,將從“外需+WTO”轉向“內需+互聯網”。未來十年經濟增長轉向“內需+互聯網”會在,行業人士對電子商務在經濟發展新時期的模式和趨勢及如何評估電子商務在國民經濟中的貢獻做出討論。梁春曉表示,未來十年,我國經濟增長的主要引擎,將從“外需+WTO”轉向“內需+互聯網”。從電子商務對經濟貢獻的角度分析,中國社科院財經戰略研究院信息服務與電子商務研究室主任李勇堅認為,從經濟增長的視角看,電子商務主要是通過擴大消費,并通過消費乘數效應拉動經濟增長。消費不足是我國現階段經濟發展的一個明顯特征。有效需求不足,導致經濟依賴于投資與出口拉動,進一步加大了結構調整的難度。該觀點也得到了大部分經濟學家的認同,他們認為,在有效需求不足的情況下,消費對經濟增長的促進作用非常明顯。李勇堅舉例稱,目前業界對于消費對經濟增長的帶動效應已經有著大量的研究結果。綜合國內多位經濟學家的研究成果,測算的結果是:中國的消費乘數約為1.5,即最終消費每增加1億元,可以使GDP增加1.5億元。2013年,中國電子商務網絡零售拉動經濟增長1.91%。因而,電子零售行業存在著明顯的規模效應,隨著規模不斷擴大,其效率將不斷提升。因此,其對經濟增長的貢獻越來越大。預計到2020年,電子零售行為將拉動經濟增長5.48個百分點,成為拉動經濟增長的主導力量。電子商務撬動更大稅收規模對于電子商務零售業的快速發展,學者們認為,發展創造了電子商務生態圈的大量新增產業和產值,也帶動了批發制造業、原材料加工等行業的快速發展,對上下游產業的發展有巨大的經濟杠桿作用,可以撬動遠大過網絡零售本身的稅收規模。隨著電子商務快速發展,電子商務稅收問題引發社會各界的普遍關注。對此,中國社科院財經戰略研究院稅收研究室主任張斌認為,討論中國電子商務稅收問題,首先應客觀理性地分析中國電子商務領域稅收問題的實際狀況。如我國現行稅法并沒有針對電子商務交易的特殊規定,無論在網上銷售貨物還是提供勞務,均與線下傳統交易適用相同的稅法規定,并沒有獲得免稅的待遇。其次,中國現階段電子商務領域占主導地位的是B2B,網絡零售交易額僅占電子商務交易額的16%左右。而在網絡零售交易中,B2C模式下企業利用網絡實現的銷售已經納入了稅務機關的征管范圍。C2C交易平臺中大量的小微企業和個人,處在創業初期階段,如何制訂符合中國現階段國情和有利于電子商務發展的稅收政策,是需要認真研究的重要問題。專家建言“扶正”電商戰略地位盡管電商發展為社會創造了巨大的經濟價值,但是在工業經濟體系下,市場競爭的規則基本上被發達的歐美國家制定。我國如果在遵循原有道路走下去,始終只能處于跟隨狀態,處于價值鏈的低端。因此,與會專家,建議國家把發展互聯網經濟、發展中小企業電子商務放在國家戰略層面予以考慮,給予明確的扶持政策,改變目前“輕扶持,重監管”的實際情況。與工業經濟相比,信息經濟的生產要素、商業模式、基礎設施、經濟形態都在發生重大轉變。專家認為國家應該創新互聯網時代政府治理的新理念、新思路,在工商管理、稅收、市場監管等方面保持寬松的政策環境。從電子商務發展特點和國際比較來看,我國電子商務仍處在起步期,正在向成型關鍵期邁進。根據中國互聯網協會報告顯示,2013年我國全年網絡零售交易額達到1.8萬億元,逐步進入成熟平穩增長期。而在2008年金融危機時,我國網絡零售交易額僅為1000億,從1000億到1.8萬億只用了5年時間,到今天成長近20倍,中國電子商務正在經歷一個高速發展的時期。未來,中國電子商務規模將從1萬億發展到10萬億,屆時對國民經濟和社會發展的貢獻將更加顯現。專家們認為,政府、企業、產業應該共同合作,為未來10年的發展鋪平道路;特別是,政府應以開放、創新、寬容的態度和眼光,看待新生事物發展中出現的問題。來源:行行出狀元

兩會代表萬捷:網絡拍賣有失市場公平

2019-11-21 14:50 31
隨著嘀嘀打車和快的打車開打補貼戰以來,一旦成功叫車就能得到超過10元的打車補貼,這讓不少人大呼爽呆了。但如果有一天這些補貼減少或者取消了,將難免失落吧!然而這一天,即將來臨。3月3日,快的打車和支付寶聯合宣布,從昨日起將補貼從13元/單調整為10元/單,司機端補貼不變。昨日,嘀嘀打車也緊隨宣布新的補貼方案,將給乘客的補貼由13元-20元不等,減為10元-20元不等。這意味著,雙方的打車補貼大戰轉趨理性。馬云稱不怕燒錢就怕傷害用戶利益今年1月,隨著嘀嘀打車與微信支付發起10元打車補貼以來,快的與嘀嘀的“燒錢大戰”愈演愈烈。快的打車2月17日宣布將給乘客補貼由10元/單增加至11元/單,2月18日嘀嘀方面提高了補貼額度至12元/單,隨即快的將補貼提高至13元/單,并做出“補貼永遠比同行多1元”的承諾。此后一直到3月3日,快的給乘客的補貼一直是13元/單,嘀嘀則是12元-20元/單。事實上,這兩家公司早已為降低補貼在做準備。2月27日,馬云在其“來往扎堆”發言,建議打車軟件們坐下來喝茶。“幾天前,我媽和我說她在路上打出租車,很久沒有車停下來。她說他們這年齡的人不會用手機打車軟件,不僅不能享受到‘競爭紅利優惠’,連起碼的打車服務也沒有了。我父親說要不是我公司參與這個競爭以及看到很多年輕人喜歡,他早罵上門來了。”他表示,市場競爭的原則是要讓市場受惠,讓用戶受益,不怕燒錢,更不怕競爭,但最怕傷害用戶的利益,特別是老人、孩子的利益。3月2日晚,嘀嘀打車也在官方微博發表文章,表示認同馬云提議,良性競爭,讓科技更好地服務生活。嘀嘀方面表示,最近的補貼戰極大地調動了司機乘客的積極性,也催化行業過快發展,帶來了一些不良影響,嘀嘀愿意和友商(快的)一起維護行業發展秩序,在公平良性競爭的情況下推動技術進步和產品升級,避免過度營銷,凡是有助于這個目標的達成,嘀嘀隨時愿意一起喝茶。中國電子商務研究中心特約研究員董毅智表示,兩大打車軟件最終將坐下來協商解決“燒錢”問題,這樣才不至于兩敗俱傷,而如今已經有了“坐下來”的趨勢。燒錢爭取移動端用戶目的已達到補貼不可能無限提升和持續,企業不是賭徒,沒有燒不完的錢。在業界看來,這場補貼大戰的開始,是為了培養移動支付的用戶和習慣,目前效果已經出現,這場戰爭也早就應該結束了,馬云的表態則是為自己的退出找了一個最好的理由。新快報記者昨日試圖分別向騰訊和支付寶了解目前微信和支付寶錢包用戶量情況,但兩家公司均沒有提供有關數據。不過,根據此前兩家公司公布的數據,自1月10日至2月9日,嘀嘀打車微信支付平均日訂單數達70萬單,總微信支付訂單約為2100萬元,累計補貼總額達4億元。嘀嘀打車用戶總數也已突破4000萬,相比1月10日前增長了一倍。而截至2月11日,快的打車日均訂單量已達128萬單,單日最高訂單量突破162萬,其中使用支付寶錢包付車費的日訂單數最高突破60萬。此前曾有業內人士向新快報記者算過一筆賬,在移動終端,互聯網巨頭獲取一個用戶的成本在2元上下,獲取1億用戶需要投入2億元,如果按1億用戶最后的留存率不到1000萬元算,真實成本要高于20元。而計算下來,補貼十幾元獲取一個移動支付用戶,這個生意只賺不虧。“相比在媒體上發布廣告開發用戶,補貼的模式來得更直接、更有效。”下一戰場——本地生活?值得注意的是,打車應用只不過是阿里和騰訊今年全面競爭的一小部分。更廣袤的戰場在百貨、餐飲、連鎖、旅游這些本地生活資源上。眼下阿里旗下淘寶將于3月8日推出“手機淘寶生活節”,砸重金大推O2O,阿里的重心也從與嘀嘀打車背后的騰訊激戰移動支付,轉移到造節促銷上。據了解,此次生活節不僅重金邀請當紅韓星李敏鎬作為代言,更聯合家族產品支付寶、淘點點等產品形成電商行銷統一戰線,其中“高德地圖”讓人眼前一亮,地圖產品的加入讓阿里系的O2O閉環體系逐漸顯現。而不久前騰訊剛注資大眾點評網,企圖利用大眾點評線下資源來打通吃喝玩樂的O2O市場,并且騰訊與王府井[-0.83%資金研報]百貨簽署戰略合作框架協議,還牽手新世界[-1.50%資金研報]百貨發力O2O。航商聯合商貿董事長賈昊接受媒體采訪時指出,阿里騰訊雙方已在O2O的搶奪中全面近身肉搏,而微信支付帶來的壓力,也讓阿里深受危機,從而不得不拿出全部的精力和資源來應對。來源:行行出狀元